人が動く６つのニーズ

人は感情の生き物です！

その人を動かすには感情を満たすことが重要です。

その感情を満たすとは、“ ニーズ ”を満たすことです。

そのニーズには６つの代表的なモノがあります。

私は楽職実現プロデューサーとして、

クライアントに結果を出してもらうことを約束します。

そのためにはクライアントの行動促進が不可欠なのです。

特に、コーチングをやる人はこの６つのニーズは

覚えておいた方が良いです(^_-)

６ヒューマンニーズ

の６つです。

ニーズは人それぞれで違うので

ニーズに応じて商品・サービスを提供しなくてはいけません。

それぞれについて補足で説明をすると

人は確実性を求めます。安定したところが落ち着くわけです。

元来、人は変化を嫌う生き物なので、他の人がやっているからや

一般常識と言われるものを欲します

人は安定してくると、同じことの繰り返しから違うことをしたくなります。

刺激が必要になってくるのです。

だから、社外の人と交流をもったり、いつもと違うことをしたがるのです。

特別でありたい！そんなニーズです。人に認められたい。

自分の価値を、他の人から評価してほしいと考えます。

人は、誰かとつながっていたい、愛されたいというニーズを持っています。

何かの集団、コミュニティに所属していると感じたいと考えます。

自己成長のニーズです。

新しい知識を得たい。もっと資格がほしい。といった欲求です。

誰かの為に、社会の為に、自分ができることをしたいというニーズです。

ある程度自分自身の欲求は満たされ、他の人の役に立ちたいと考えます。

人により、優先順位は違います。

それらのニーズを満たす為には、ポジティブなアプローチと

ネガティブなアプローチがあります。

それをやることで欲求が叶うとイメージさせることがポジティブ。

それをやらないことで欲求が見なされないイメージをさせることがネガティブ。

ここも人によってどちらがより行動を起こすのかはわかれますが、

多くの人はネガティブなアプローチで動き出します。