“ コピーライティング ”の代表的な法則とは

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コピーライティングには、代表的な型があります。

それが、『 PASONAの法則 』です。

今回はこの法則について紹介します。

PASONAの法則とは、

セールスレターなどに入れる項目を現しています。

P：Ploblem（問題）

A：Agitation（煽動）

SO：Solution（解決策）

N：Narrow（絞込）

A：Action（行動）

それぞれについて補足をします。

Ploblem（問題）とは、

問題点を明確化することです。

人は、自分が置かれている問題や抱えている課題に気付いていない。

まずは、問題点を認識させることです。

例）やりたいことが見つからない

　　自分に合った仕事を見つけたい

Agitation（煽動）とは、

問題点をあおり立てることです。

ここで問題点を強調し、見込客に自分事として興味を引かせるのです。

テクニックとしては天国と地獄、アメとムチです。

（テクニックについては別途紹介します。）

例）やりたいことが見つからなかったら、一生社畜としていきますか？

　　自分に合った仕事を見つけなかったら、今のまま我慢の日々を過ごしますか？

Solution（解決策）とは、

解決策を示すことです。あなたの商品を提示します。

その商品、ノウハウによって、問題は解決できることを伝えます。

例）パーソナルスキルマネタイズ実践書で、あなたのやりたいことを見つけ、

　　マネタイズできるようになります。

Narrow（絞込）とは、

顧客や期間を限定することです。

これは、見込客に行動を起こさせる為に限定性を入れます。

その他にも、特典や緊急性をコピーとして入れることで、

行動を起こす原動力にします。

例）３時までに注文のお客様には、△△もプレゼント

　　限定100名、先着順です。

Action（行動）とは、

行動を呼びかけることです。

見込客に取ってほしい行動を明確に、具体的に伝えます。

例）セミナーへ参加はこちらのボタンを押してください。

　　商品の購入はこちらの電話番号へお掛けください。

それぞれの項目の他にも、ターゲットの明示や自己紹介なども

セールスレターには入ってきます。

このPASONAは絶対に外すことができない項目になります。

この法則についても、

まずはコピーを書いてみて、確認しましょう。